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2元店是何原因红遍大江南北

2014/11/9 10:51:31 来源:小商品批发市场网

2元店是何原因红遍大江南北
近几年2元店是大红大紫,基本上在每个大街小巷都可以看到2元店的声影,一排排购物抢欧的声影,让隔壁店面羡慕不已,许多店面转行开了2元店,我们不仅要问,为什么让2元店在中国大江南北这样一炮走红,最近我们走访了一个在2元店总部工作的工作人员。他给我们解开了其中的奥秘。

小王是义乌某2元店配货中心的工作人员,他在这家公司干了将近有10年了,公司老板从刚开始的一贫如洗,到现在的身价千万,就是总这2元店起家的,现在他们公司的加盟店在全国都有3000多家,不算新客户拿货,就算这3000多家客户每天的补货,每天都是几十万一天,货物源源不断的从义乌发出。就联这个周边的缅甸,柬埔寨等国都纷纷往义乌进货。

按照小王的话说,2元店之所以能火,他适合广大中底收入人群的需要,有需要才有需求啊。何况在中国12亿人口,中底收入人群还是占了绝大多数的。当然经验还好2元店,也有很多的秘诀的。

1、售价2元,依然有较高的利润。
当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元 - 1.8元不等,其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的,有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品,有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多,总有一种适合你。
公司产品分为饰品和百货两个大类,涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,1000余种商品,琳琅满目,进去以后转一圈,总有一种适合你。普通的小店上不全,也有几百种,就是杂货店。


3、低价提高了购买欲,走量容易。
当时我们的加盟店有句口号叫:"2元钱不算贵,不用回家开个会;2元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元钱,你买不了吃亏,买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜,所以很多时候,顾客进了店基本没有空手出去的。所以,只要口岸选得好,人流比较大的地方,商品走量很快,利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究,抓住眼球很重要。
超值的产品一般要放到醒目的位置,顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头,往往接下来选购的时候,就形成了先入为主的心理状态,会不由自主的多选产品。

08年的时候,当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W,非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的,一年也有2W - 3W的纯收入。

实话实说,2元店这行业,还是非常有前景的,经管现在很多转型做了10元三样,或者是10元店行业,但是这些都是属于同一行业模式的销售,换汤不换药,模式都有事一样的。

 
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