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10元饰品店的生意思路研究之消费者心理

2018/2/6 17:38:46 来源:小商品批发市场网

10饰品店的生意思路研究消费者心理

  研究消费者的消费需求,是我们做10元店商家必备的一门学问,怎么样拉动消费需求,怎么样让顾客喜欢上我们的产品,虽然我们做的是10元店的生意,利润小,但是还是有很多的创意思路可以给我们使用的。下面我们来说说几个创意点:
  
10元店的生意新思路。2元店走“创超市”的路,做到兼顾艺术与经营:

  展示设计独具匠心:10元店就是要用独特的设计理念和商品来吸引顾客。10元饰品”的每件饰品的展示都要精心设计而成。设计独特方显品质上乘,足以体现2元商品的价值所在。

  商品限量销售两元店儿童玩具:10元店的顾客都是追求个性化的时尚年轻人士,因此,限量销售是一大卖点(尝试方可知天下)。10元工艺品都能独此几件,更能满足顾客的独特需求。 

  店址闹中取静:2元店针对中高端人士或观光游客,店址应选在高档消费区,但由于专卖艺术精品,需要有幽静、清雅的购物环境两元店小工艺品,因此,繁华大街周边地区的幽静小巷非常适合此2元精品小店。此外,也可考虑特色艺术区。

  店面风格别致:10元店出售的更多的是一种文化(当好奇心升华后一段时间),因此店面风格必须独树一帜,店面设计、销售员着装等都要显出一定的文化品味。此外,一个富有创意的店名,或是一张别致的名片,也会给小店增色不少。 

  饰品店目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
 

  饰品店消费者的消费心理两元店饰品有如下特征:

 

  1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

 

  2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

 

  3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

 

  4.精致的小两元店日用百货饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

 

  5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

 

  要提高饰品店的营业额,首先要了解消费者的消费心理,才能最大化地提高销售额和销售利润。

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